下取りと買取りは、一見すると同じように思えますが、実は大きな違いがあります。
買取りでは、買い取った車を中古車として販売することや他の販路に売ることで利益を得ます。
一方、下取りでは、購入者から車を受け取り、それを新車の値引き材料として利用します。
利益は新車を販売することで得られるのです。
下取りを行うディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由として、ディーラーの目的が新車の販売にあるということが挙げられます。
買取業者は買い取った車を販売することで利益を得るため、車を買い取ることにも力を入れますが、ディーラーの場合は購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取業者で車を売却しても、そのお金のほとんどは新車の頭金に充てられるため、ディーラーが困ることはありません。
したがって、ディーラーには下取りに力を入れる必要もないのです。